- 23 September 2020
- مجتمع
Ghada Alhindi- 1815
بعد أن تكلمنا في مقالنا السابق عن الأسئلة الكبيرة التي علينا ان نطرحها قبل البدء بـ المشروع، حان الوقت لوضع فكرتك العظيمة في اختبار محتمل.
1. استخدم وسائل التواصل الاجتماعي لاختبار أفكارك
أليس من المضحك كيف يمكن لمشاركة سؤال بسيط على منصة فيسبوك Facebook أن تحصل على مئات التعليقات؟
ما مدى سرعة مشاركة الأشخاص بآرائهم على Twitter؟
إنها فرص بحد ذاتها ! ابدأ بمشاركة المشكلة التي تود حلها مع أصدقائك و اسألهم عما إذا كانوا سيشترون المنتج الذي تحاول بيعه ،
واطلب تعليقاتهم على نماذج الأعمال المحتملة أو أفكار التسويق.
إذا كنت أكثر ميلاً إلى المغامرة ، فحاول بدء صفحة على Facebook و تشغيل بعض الإعلانات البسيطة على صفحة تشرح المنتج الذي تريد تطويره.
هناك احتمالات إذا تمكنت من المشاركة على وسائل التواصل الاجتماعي حول الفكرة التي تبني منتجاً حولها ، فسيكون هناك أيضاً أشخاص يرغبون في استثمار الأموال فيه.
تعد وسائل التواصل الاجتماعي أيضاً طريقة رائعة للحصول على فكرة عن وجهات نظر أخرى أثناء وضع خطة عملك فقط تذكر أن تأخذ كل شيء بحذر: ليس كل ما يقوله الناس على وسائل التواصل الاجتماعي يجب أن يؤخذ على محمل الجد.
2. الرسائل الإخبارية عن طريق البريد الالكتروني
ستتمتع الرسالة الإخبارية حول فكرة عملك بالعديد من الفوائد:
أولاً ، ستكون قادراً على اختبار ما إذا كان الأشخاص مستعدين للالتزام بنشاطك التجاري.
إذ يعد البريد الإلكتروني هو أحد الأشياء الأكثر قيمة التي يمكنك الحصول عليها عندما يحين وقت بدء عملك. و يمنحك البريد الإلكتروني وصولاً مباشراً إلى العميل المحتمل الذي استثمر بالفعل ما يكفي في فكرتك لمنحك معلومات شخصية.
و أخيراً ، سيكون من المفيد جداً لك مشاركة التقدم الذي تحرزه في المشروع التجاري الخاص بك، بانتظام أثناء اكتشاف كيفية بنائه.
حيث ستتمكّن من البقاء مسؤولاً أمام العملاء المحتملين والحصول على تعليقات مستمرة أثناء اختبار منتجك وتنفيذه.
3. اعرض فكرتك أمام المستثمرين
ما هو أحد أفضل مؤشرات النجاح بالنسبة لـ المشروع الذي تنوي البدء به، عندما يكون شخص ما على استعداد للالتزام و الاستثمار في كل ما تقوم ببنائه؟ .
يمكنك البحث عن مستثمرين محتملين عن طريق مواقع الأعمال، ربما كنت بالفعل تبقي عينيك مفتوحتين للشركاء المحتملين في هذا المشروع التجاري.
و إذا كان الأمر كذلك ، اعرض أن تأخذ هؤلاء الأشخاص لتناول القهوة أو ادفع ثمن الغداء و اطلب نصائحهم و أفكارهم.
أيضاً استخدم موقع لينكدين LinkedIn للترويج للمستثمرين الذين شاركوا في شركات مماثلة لشركتك، و حدد نقطة للتواصل مع هؤلاء الأشخاص، بهذه الطريقة عندما تكون مستعداً لطلب الاستثمارات ، سيكون لديك شبكة من الأشخاص الذين يعرفونك و يثقون بك بالفعل.
و إذا كنت لا تريد أن تسلك طريق المستثمرين التقليديين ، فيمكنك تجربة التمويل الجماعي. تعد Kickstarter و SeedInvest و Patreon خياراً اذا كنت تريد تمويل اقل .
أخيرًا ، ربما يكون الخيار الأفضل بالنسبة لك هو إنشاء MVP (الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق)
الذي يمكنك اختباره في السوق بسعر أقل مما تريد شحنه في النهاية.
و بهذه الطريقة ، تكون مسؤولاً بالفعل أمام السوق بينما تجلب الجزء الأول من المال الذي ستحتاجه لتنمية نشاطك التجاري.
بغض النظر عن الطريقة التي تختارها للحصول على التمويل ، فإن الفكرة الأساسية لا تزال قائمة: لن تعرف أن المشروع الذي تنوي القيام به، يمكن أن يكون ناجحاً حتى يتمكن شخص ما من وضع أمواله في مكانه.
4. إنشاءاستبيان
هل تتطلع إلى إجراء المزيد من أبحاث السوق و فهم المزيد عن عملائك المحتملين قبل جمع الأموال؟ ليس هناك أي مشكلة.
يمكنك إنشاء استطلاع سريع باستخدام سرفي مونكي SurveyMonkey أو تايب فورم Typeform أو غوغل فورمز Google Forms أو فورم اسيمبلي FormAssembly حيث يمكن للأشخاص تقديم آرائهم الحقيقية حول ما تقوم ببنائه.
اطلب من العائلة و الأصدقاء ملء نموذج المشروع الخاص بك ، ثم قم بتسويق الاستبيان الخاص بك لمجموعة أوسع من الناس.
5. التعرف على الجانب المالي
- هل لديك أي فكرة عن تكلفة إنشاء منتجك؟
- أو إذا كان من المعقول أن تعتقد أنه يمكنك جني الأموال من ذلك؟
- ما مقدار العمل الذي ستحتاجه للاستعانة بمصادر خارجية؟
- و كم عدد الموظفين الذين ستحتاجهم كحد أدنى و ما مدى الخبرة التي يجب أن يكونوا عليها؟
و إذا لم تكن مستعداً لإجراء البحث بنفسك ، فقم بتجسيد الفكرة مع شخص يمكنه تقديم نصائح جيدة لك.
إذ انه إن لم تتمكن من كسب المال ، فسوف يفشل عملك في النهاية ،و من الأفضل أن تكتشف ذلك الآن بدلاً من الوقوع في الفواق الذي كان يمكنك تجنبه من خلال القيام بالأعمال المطلوبة مسبقًا.
6. قم بالبحث عن المنافسين
إن معرفة منافسيك و نجاحاتهم ،سيكون هو الوقت الذي تستثمره في هذا البحث ذو ال قيمة عندما تقوم بتقييم كيفية بناء نشاطك التجاري.
إلى جانب ذلك ، سيُعلمك ما إذا كان سوقك المحتمل مشبعاً، أو إذا كان لديك القدرة على تحقيق ربح حقيقي.
و فيما يلي العديد من الأدوات التي يمكنك استخدامها للبحث عن منافسيك:
- وسائل التواصل الاجتماعي:
حاول أن تعرف ماذا يفعل منتج مشابه لمنتجك على صفحة الانستغرام Instagram الخاصة به . و ما مدى نشاط الأعضاء المؤسسين و الموظفين على وسائل التواصل الاجتماعي؟ هل يقومون بتشغيل إعلانات على فيسبوك Facebook أو تويتر Twitter؟
- غوغل Google
ابحث عن "منتجات عن (مشكلة تحاول حلها)" أو " عن شركات"، خذ بعض الوقت لتقييم أهم الصفحات التي تظهر أثناء عمليات البحث. و لابد لك من أن تعرف، هل يقضي منافسوك الوقت في إنشاء محتوى حول المشكلة التي تحلها؟ و ماذا يفعلون حتى يتم ملاحظتهم؟
- أدوات الكلمات الرئيسية المفتاحية
تريد أن تعرف كيف يمكن أن ينجحالمشروع الخاص بك؟ ادرس ما يبحث عنه الأشخاص في مجالك المستهدف.
إذ تتيح لك أدوات الكلمات الرئيسية مثل Ubersuggest أو Ahrefs دراسة تحليلات مصطلحات بحث معينة في مجالك المستهدف.
و بالتالي و باستخدام هذه الأدوات ، يمكنك معرفة من يصنف باستمرار للكلمات الرئيسية في المساحة التي تستهدفها.
و بالتأكيد فالشركات التي ترتب الكلمات الرئيسية المستهدفة هي تلك التي يجب أن تبدأ في دراستها.
عزيزي القارئ
لأننا نهتم، نتمنى أن تكتب لنا في التعليقات عن المواضيع التي ترغب و تهتم بها لنتمكن من تقديمها لك، لرغبتنا في أن يعبِّر موقعنا عن اهتمامات القارىء العربي.
كما ونرجوا منك مشاركة المقال في حال أعجبك المحتوى.
ننصحك بقراءة المقالات التالية :
المزيج التسويقي ، استراتيجية المنتجات الجديدة و الشركات الناشئة
المصادر
الوسوم
المؤلف
بكالوريس في ادارة التسويق و المبيعات. مدرب دولي معتمد.
