فكرة عملك : كيف تعرف إذا كانت فكرة مشروعك ناجحة ؟

إذا كنت على استعداد لبذل جهد معتبر لمتابعة فكرة عملك ، و قصة نجاحك، فإن العناصر الأساسية للعمل الناجح ستكون بحوزتك من خلال مقالنا هذا.

و إذا لديك فكرة مشروع كبيرة، فقد تكون شيئاً متردد فيه لعدة سنوات، أو أنها فكرة مثيرة للحظة من الزمن، و تشعر أنه يمكنك الالتزام بها بالفعل.

و بغض النظر عن مرحلة فكرتك ، قد تسأل: 

• هل أنا على استعداد لترك وظيفتي لمتابعة هذا؟
  
  
• هل يجب عليّ التضحية بأي أموال لإنجاح هذا العمل؟
  
  
• هل لدي ما يلزم لأكون رجل أعمال؟
  
  

في كثير من الأحيان  يمكن تلخيص هذه المخاوف في سؤالٍ واحدٍ:

كيف أعرف أن فكرة مشروعي الجديدة ستنجح بالفعل؟

الحياة ليست مبنية على اليقين ، و متغيرات النجاح كثيرة جداً، لا تُحسب إذا تمكنت من ضمان نجاحك النهائي في وقت مبكر من رحلتك الريادية ، أليس كذلك؟

إنها تتطلب بحثاً و جهداً مكثفاً، و الكثير من الوقت للتفكير. لذلك ، إذا كنت تبحث عن قائمة تَحقق سهلة ، فقد وصلت إلى المكان الخطأ.

و لكن إذا كنت على استعداد لبذل جهد لمتابعة فكرة عملك ، فإن عناصر العمل هذه تناسبك.

الخطوة الأولى

 هي طرح الأسئلة الصحيحة.إذ أنه إن كان بإمكانك توجيه الأسئلة بطريقة فعالة ، فستتعلم كيفية فهم نفسك بشكل أفضل، و الحصول على فهم أقوى لفكرة عملك.

الخطوة الثانية 

هي وضع فكرة عملك بالاختبار. و بالتأكيد ستُمكّنك التكنولوجيا من اختبار المفهوم الكامن وراء عملك قبل أن تبدأ في كل شيء. 

إذ يتيح لك استخدام وسائل التواصل الاجتماعي و القنوات الأخرى لاختبار خطة عملك، و معرفة ما إذا كان بإمكانك النجاح في العالم "الحقيقي".

في مقالنا هذا، سوف نسلمك مفاتيح كل من عناصر العمل هذه.

5 أسئلة يجب طرحها حول فكرة عملك الجديد

 

1. لماذا أريد أن أبدأ هذا العمل؟

نحن لا نتحدث عن خطة عملك هنا، بل نحن نتحدث عن السبب الخاص بك.

لقد حان الوقت الآن لمعرفة ما إذا كنت مهتماً بالعمل، أو إذا كنت تطارد شيئاً آخر - الشهرة أو المال أو القبول الاجتماعي. فالشهرة و المال و القبول ليست سيئة في حد ذاتها ، و لكن إذا جعلتها محور تركيزك ، فأنت تحفر حفرة لنفسك و للعمل التجاري الذي تنوي البدء فيه.

و بالفعل فإن كشف "لماذا" - دافع عملك الأساسي - سيكون ميزة كبيرة، عندما تمر بأوقات عصيبة ، و سترشدك "لماذا" الخاصة بك خلال التحديات التي لا بد أن يواجهها كل رائد أعمال.

ألق نظرة على بيان مهمة شركة ديزني:

تتمثل مهمة شركة والت ديزني في ترفيه و إعلام و إلهام الأشخاص في جميع أنحاء العالم من خلال قوة سرد القصص التي لا مثيل لها ، و التي تعكس العلامات التجارية الشهيرة و العقول الإبداعية و التقنيات المبتكرة التي تجعل من شركتنا شركة الترفيه الرائدة في العالم.

و بالفعل، فقد عرف كل من كان حول والت ديزني أنه كان متفائلاً بشكل لا يصدق، و قد كان أيضاً راوي قصص محترف. و لم تتغير هذه الدوافع الأساسية منذ الأيام الأولى للشركة. إنها تؤثر على كل فيلم تصدره ديزني و تضيف شرارة السحر التي يعيشها الناس في عالم ديزني.

بصفتك مؤسس شركتك ، فإن هذا هو نفس النوع من التأثير الذي يمكن أن تحدثه على الإرث الدائم لعملك.

 

2. هل أنا على استعداد لفعل كل ما يلزم لتحقيق ذلك؟

تعتمد الأعمال الناجحة على فريق قيادي مع التزام كامل برؤية الشركة.

إذا لم تكن على استعداد للتضحية بعمل رائع أو بوقت فراغ أو بحياة اجتماعية أو بأمور أخرى مهمة ، فقد لا تكون مستعداً لبدء نشاطك التجاري.

إليك هذه الحكاية:

كان هناك رجل شغوف بصيد البط. . لقد كان متحمساً لدرجة أنه رفض بالفعل مهنة في اتحاد كرة القدم الأميركي لمتابعة رؤيته. و قد انتهى به الأمر إلى ابتكار العديد من نداءات البط ، و هذه بداية قصة سلالة البط. و للعلم فقد كان ذلك الرجل هو فيل روبرتسون ، و ما زال هو و أبناؤه يديرون هذه الشركة الناجحة للغاية.

و السؤال الكبير هنا: هل يجب أن تكون فكرة عملك أكبر شغف لك؟ و الجواب بالطبع، لا.

لكن هل تحتاج إلى العزيمة الداخلية لتجاوز العقبات التي من المؤكد أنها ستأتي في طريقك؟ نعم بلا شك.

فعندما تكون هناك إرادة، فبالتأكيد توجد طريقة ، و هذا التصميم يزيد من فرص نجاح نشاطك التجاري.

 

3. ما هي المشكلة التي تحلها فكرة عملي؟

دعنا نواجه الأمر: عدم وجود مشكلة يمكنك حلها في عملك الجديد، سيجعل النجاح أقل قابلية للتحقيق. إننا نسمي هذه النقاط بالنقاط المؤلمة. حيث أنه إن لم ير عملاؤك طريقة ما، يمكن لمنتجك -من خلالها- تحسين حياتهم ، فلن يشتروه منك.

و إذا كنت لا تعرف المشكلة التي تحاول حلها أو الطريقة التي تجعل بها شركتك العالم مكاناً أفضل ، فلن يكون لديك أي نقطة بيع لمنتجك.

و إذا كانت شركتك رائدة ، فهناك احتمال أن تضطر إلى إظهار مشكلة للأشخاص الذين لم يعرفوا أنهم يعانون منها. خذ شركة Ford Motor على سبيل المثال، فقد اشتهر هنري فورد بالقول

"لو سألت الناس عما يريدون ، لقالوا خيول أسرع."

و مثال آخر على شركة تحل مشكلة كبيرة هو GrubHub. فقد بدأت الشركة من قبل مطورين اثنين يعملان في Apartments.com. و كان العمل لوقت متأخر ، و قد شعروا بالإحباط بسبب نقص خيارات الطعام، و القضية المستمرة المتمثلة في الاضطرار إلى إعطاء أرقام بطاقات الإئتمان عبر الهاتف.

لذلك قاموا ببناء Grubhub - و هو دليل للمطاعم بالإضافة إلى خدمة تتيح للأشخاص طلب الطعام من منازلهم المريحة.

و هذه مشكلة يواجهها معظم الناس المشغولين ، و لكن الجميع تعامل معها. و قد طرح Grubhub حلاً لمشكلة لم يتم حلها من قبل للعديد من الأمريكيين.

 

4. ما حجم السوق الذي يمكن أن يصل إليه عملي؟

اطرح أسئلة حول السوق الذي تريد الوصول إليه. و هذا النهج هو مجرد امتداد للسؤال "ما هي المشكلة التي تحلها فكرة عملي؟"

لنأخذ الأمر أبعد من ذلك بقليل:

• هل هذه المشكلة موجودة لدى مجموعة معينة فقط من الناس؟
  
  
• هل تتأثر هذه المشكلة بالمكان الذي يعيش فيه عملائي؟
  
  
• كم من الناس لديهم هذه المشكلة؟
  
  
• هل سيكون منتجي شيئاً يمكن لأي شخص الوصول إليه ، أم أن مقدار المال الذي يجنونه يلعب دوراً؟
  
  

و بمجرد طرح هذه الأسئلة يعني إجراء أبحاث سوق جوهرية.

ألا تريد التعمق في البحث إذا كان يعني المزيد من المال؟

هناك طريقتان لكسب الكثير من المال:

1. بيع كمية كبيرة من المنتجات بسعر معقول
   
   
2. بيع منتجات أقل بسعر أعلى
   
   

و إذا كان سوقك المستهدف صغيراً ، فيجب أن يكون منتجك جديراً بالقيمة و يبيع بسعر أعلى.

أما على الجانب الآخر ، إذا كان السوق المحتمل لشركتك كبيراً، فستحتاج إلى إيجاد طريقة ما لإقناع هذا السوق بقيمة منتجك.

 

5. ما هي نقاط القوة والضعف التي أضعها على طاولة المفاوضات؟

ما رأيك؟ هو أهم عامل نجاح في عملك

ابدأ الآن و قم ببعض التقييم الذاتي الجاد. و لن ترغب في انهيار شخصي يعني زوال عملك في وقت لاحق.

و عندما يتعلق الأمر بريادة الأعمال ، فإن العديد من المؤسسين يجيدون حقاً شيئاً أو شيئين.

و مع ذلك ، فإنها تفتقر إلى القدرة في العديد من الآخرين.

على سبيل المثال ، بعض رواد الأعمال بارعون في التسويق و المبيعات، لكنهم غير منظمين بشكل دائم.

و بالتالي من المفيد لهم التعرف على ذلك و توظيف أشخاص آخرين لإدارة عمليات الشركة.

و بالتأكيد سيكون الآخرين ماهرون تقنياً، و لكن ليس لديهم فكرة عن كيفية عرض منتجهم.

إذا قمت بتحليل نقاط القوة و الضعف في عملك بشكل صحيح الآن ، فسوف تقدم لنفسك معروفاً على المدى الطويل. - دان لوك

فقد كان نجاح شركة آبل Apple يتعلق بالشركاء الذين أشادوا بنقاط القوة و الضعف لدى بعضهم البعض. إذ أن ستيف وزنياك و ستيف جوبز التقيا أثناء العمل في وظيفة صيفية.

و في ذلك الوقت ، كان وزنياك يصنع جهاز كمبيوتر. و من ناحية أخرى ، رأى جوبز قدرته على حل مشكلة عالمية.

و بالتاليس بدون البصيرة و الحس التجاري الذي جلبه جوبز إلى الطاولة ، ربما لم يكن وزنياك ليطرح الكمبيوتر في السوق.

و بالطبع ، لم يكن لدى جوبز أي منتج بدون قدرات وزنياك التحليلية و الفنية.

عزيزي القارئ

لأننا نهتم، نتمنى أن تكتب لنا في التعليقات عن المواضيع التي ترغب و تهتم بها لنتمكن من تقديمها لك، لرغبتنا في أن يعبِّر موقعنا عن اهتمامات القارىء العربي.

 كما ونرجوا منك مشاركة المقال في حال أعجبك المحتوى.   

---

ننصحك بقراءة المقالات التالية :

المزيج التسويقي ، استراتيجية المنتجات الجديدة و الشركات الناشئة

5 مهارات اساسية تحتاجها في التسويق الرقمي عام 2020

العمل من المنزل: 6 نصائح لمساعدتك على التركيز و العمل بنفس الإنتاجية