5 طرق مجانية للتسويق لاعمالك

هل بحثت كثيراً للعثور على أفضل طريقة لتسويق عملك؟ إن معرفة كيفية تسويق عملك بدون دفع الكثير من المال، هو فهم رأس المال. 

و بالنسبة للأعمال التجارية ، هناك نوعان من رأس المال:

1. رأس المال المالي: و هو مقدار المال الموجود لديك في محفظتك، و الأرقام الموجودة في حسابك المصرفي، و هذا هو نوع رأس المال الذي يعرفه معظم الناس.
2. و النوع الثاني من رأس المال هو رأس المال الاجتماعي: رأس المال الاجتماعي هو عدد الاشخاص الذي تعرفهم.

كلما زاد عدد الأشخاص الذين تعرفهم ، زاد رأس المال الاجتماعي لديك.

فالشخص الذي لديه الكثير من العلاقات التجارية فهو  يملك الكثير من رأس المال الاجتماعي، و بالتأكيد كل الشبكات الاجتماعية التي يمكنه الاستفادة منها.

و إذا كنت تريد أن تكون شخصاً ناجحاً ، فأنت بحاجة إلى معرفة كيفية استخدام كلاً من رأسي المال المالي و الاجتماعي.

إن تسويق عملك بدون مال يعني، استخدام جميع الموارد التي لديك فإذا كنت تعتقد أنه ليس لديك موارد كافية، إذاً أنت تفكر بعقلية فقيرة.
و بالفعل فمعظم الناس ذوي العقلية الفقيرة لديهم معتقدات مقيدة. فقد سمحوا لرأس مالهم المالي بالتحكم فيما يمكنهمن و ما لا يمكنهم فعله. حيث أنه إذا لم يكن لديهم ما يكفي من المال لشراء شيء ما ، فإنهم يختلقون الأعذار وي قولون "لا أستطيع تحمله". و نتيجة لذلك ، لن يحصلوا أبداً على ما يريدون.
أما الأشخاص الذين لديهم عقلية غنية يفكرون بشكل مختلف فإذا أرادوا شيئاً ، فسيجدون طرقاً للحصول عليه.

الشخص ذو العقلية الغنية لن يقول "لا أستطيع تحمل الشيء الفلاني" ؛ و هو يسأل نفسه دائماً "كيف يمكنني أن أتحمل ذلك؟"

هذا هو السبب في أن الأغنياء يصبحون أكثر ثراءً، و الفقراء أكثر فقراً. 
و لعلم فالشخص ذو العقلية الفقيرة يسمح  لرأس المال المالي بمنعه من تحقيق أهدافه ، في حين أن الشخص ذو العقلية الغنية يبحث دوماً عن طرق أخرى ،و يستخدم عقله لجمع الموارد من خلال الاستفادة من أنواع أخرى من رأس المال.
 

لماذا وُجِد المال؟

في العصور القديمة ، لم يكن المال موجوداً. و بدلاً من ذلك ، استخدم الإنسان شيئاً يسمى "اقتصاد المقايضة". و هذا هو المكان الذي يتبادل فيه الناس "شيء ما" مقابل شيء آخر.
و بما أن النقود لم تكن موجودة في ذلك الوقت ، فقد استخدمنا أشكال أخرى العملة. و قد تضمنت هذه الأشكال الأخرى أشياء مثل العناصر أو تقديم خدمات.

على سبيل المثال ، لنفترض أنك تربى الدجاج و جيرانك يربون الأبقار. ففي اقتصاد المقايضة يمكنك تداول 4 دجاجات مقابل بقرة واحدة إنه تبادل عادل ، حيث تحصل على ما تريد، و يحصلون على ما يريدون ، و الصفقة تترك  الجميع سعداء.

أما اليوم ، فنادراً ما يستخدم أي شخص الحيوانات كشكل من أشكال العملة. و بدلاً من ذلك ، نستخدم المال. 
إن المال مهم في مجتمع اليوم ،و يعتمد اقتصادنا بأكمله على ذلك. كما أن 99.9٪ من الناس يريدون أن يكون لديهم ما يكفي من المال ليتمكنوا من تسمية أنفسهم بالمليونيرات.
و في ذلك الوقت ، كانت المقايضة طريقة شائعة جداً للتداول. و قد عرف الجميع تقريباً كيفية المقايضة بالتجارة.
 
و لكن لسوء الحظ ، فهناك عدد قليل جداً من الأفراد اليوم، من الذين يعرفون كيفية المقايضة بالتجارة ، و ذلك لأن الناس أصبحوا يعتمدون بشكل كبير على المال في التجارة مع الآخرين. و نتيجة لذلك ، عندما لا يكون لديهم ما يكفي من المال ، فإنهم يعتقدون أنهم لا يستطيعون التجارة. 
إن الأمر لا يتعلق الأمر بنقص المال ؛ إنما يتعلق بنقص المعرفة.
 
و هذا هو السبب في أن الأشخاص الناجحين يبنون شبكة كبيرة. و بالإضافة إلى زيادة رأس مالهم المالي ، فإنهم ينمون أيضاً رأس مالهم الاجتماعي.
 

يستخدم الأغنياء رأس المال الاجتماعي ، و يستخدم الفقراء رأس المال المالي.

كيف تسوق عملك بدون مال:

يعد استخدام رأس المال الاجتماعي، إحدى الطرق المهمة لكيفية تسويق عملك بدون أموال. 

و إليك 5 طرق لتسويق عملك باستخدام رأس المال الاجتماعي:

1. تقديم خدماتك مجاناً

الطريقة الأولى لكيفية تسويق عملك بدون أموال هي توفير القيمة. إذ يمكنك القيام بذلك من خلال تقديم خدماتك مجاناً.

و على الأرجح إذا لم يكن لديك المال لتسويق عملك ؛ فأنت بدأت للتو. و هذا يعني أنه ليس لديك سجل حافل بالنجاحات:

• لا توجد دراسات حالة

• أو شهادات

• أو نتائج يمكنك عرضها على العملاء المحتملين.

و عندما تبدأ لأول مرة ، ستحتاج إلى إثبات أكثر من حاجتك إلى المال. و بالتالي ركز على بناء محفظة ناجحة لزيادة الأموال.

إذ يعد تقديم خدماتك مجاناً الطريقة الأولى لكيفية تسويق أعمالك بدون أموال. فأنت تريد تقديم خدماتك مقابل إثبات أنك جيد.

على سبيل المثال ، إن كنت جيداً في المبيعات و فن الحوار، فإنه سيكون بإمكانك القيام بعمل مفيد لصديقك، و في المقابل سيقدم لك هو شهادة مكتوبة توضح مدى كفاءتك.

 افعل ذلك لعشرة أشخاص ، و عندها سيكون لديك مجموعة من عشرة شهادات يمكنك استخدامها لإقناع العملاء المحتملين.

2. مشروع مشترك مع أشخاص آخرين

الطريقة الثانية لتسويق عملك بدون أموال هي من خلال المشاريع المشتركة.

و للقيام بذلك ، اكتشف من يستطيع الوصول إلى العملاء الذين تريدهم قد يكون مؤثراً أو رجل أعمال ناجح. لقد أنفق هؤلاء الأشخاص بالفعل الوقت و المال على بناء قاعدة جماهيرية. 

و بالتأكيد يتيح لك القيام بمشروع مشترك مع هؤلاء الأشخاص الوصول إلى هذا الجمهور.

و لكن كيف يمكنك إقناعهم بالقيام بمشروع مشترك معك؟

قم بتقديم شيء ما  في المقابل:

• المال

• أو العمولات

• أو تبادل الخدمة ،طالما يمكنك تزويدهم بالقيمة  هذا كل ما يهم.

على سبيل المثال ، في مقابل السماح لك بالوصول لجمهورهم، سوف تساعدهم في موقعهم الالكتروني الخاص بهم. 

و هذا يخلق سيناريو الفوز لكلا الطرفين المعنيين.

ف ما هو أكثر إثارة للاهتمام هو أنه لم يتم استبدال أي أموال في هذه الصفقة. و بالتالي فهذه هي الطريقة التي يجعل بها الأشخاص الناجحون الأشياء تحدث عندما لا يملكون المال حيث أنهم يعرفون كيف يتفاوضون على الصفقات.

المشاريع المشتركة هي طريقة فعالة لتقليل المخاطر.  إذ لا يتوجب عليك إنفاق المال  للحصول على ما تريد ،و لكن ببساطة عليك  إجراء تبادل للقيمة لإنشاء صفقة تجارية.

 
3. تسويق المحتوى

الطريقة الثالثة لكيفية تسويق عملك بدون مال هي من خلال تسويق المحتوى كما يوحي اسمه ، و يمكنك تسويق عملك من خلال إنشاء محتوى.

تشمل الأمثلة على المحتوى مقاطع فيديو YouTube و البودكاست و المدونات. فعندما لا يكون لديك مال لإنفاقه ، استخدم الوقت. 

و إذا كان لديك مال ، يمكنك ببساطة عرض الإعلانات ، أو الدفع لشخص لإنشاء محتوى لك. و لكن نظراً لأن هذه مقالة حول كيفية تسويق عملك بدون أموال ، فسيتم وضع هذين الخيارين جانباً.

و بالطبع لابد لك من أن تعي بأن تسويق عملك ليس أمراً يتم بين عشية وضحاها.ف أنت تلعب لعبة طويلة من النجاحات على المدى القصير لقيمة طويلة الأجل. و بالفعل فتسويق عملك عبر المحتوى سيستغرق وقتاً، لأن هناك الكثير من المحتوى الموجود بالفعل. و بالتالي عندما تبدأ ، ستحتاج إلى إنشاء الكثير من المحتوى حتى تتمكن من اقتحام السوق والتميز.

4. كن ضيفاً على منصة الأشخاص الآخرين

الطريقة الرابعة لكيفية تسويق عملك بدون مال هي أن تكون ضيفاً لدى أعمال آخرين.  لهذا السبب تلاحظ في بعض الأحيان يقوم المؤثرين بتبادل الاستضافة مقابل مشاركة معارفهم و حكمتهم ، و بهذه الطريقة يمكنهم الوصول إلى جمهور أكبر.

و بالتأكيد يجب أن تكون جيداً في ما تفعله. هذا لأنك تتفاوض على صفقة دون استخدام رأس المال المالي. و إذا لم تكن جيداً في ما تفعله (أي إنا لم تتمكن من تقديم القيمة) فلن يكون لديك ما تقدمه على الطاولة.

5. انشاء و مشاركة فيديو 

الطريقة الخامسة حول كيفية تسويق عملك بدون نقود هي عن طريق إنشاء مقطع فيديو قصير، و هذه الطريقة فعالة للغاية.

ستحتاج إلى جذب الانتباه أو أن جهودك سيكون لها تأثير معاكس. 

و لإنشاء مقطع فيديو تقديمي ستحتاج إلى عملية من 3 خطوات:

1. حدد عملائك المثاليين. حدد من هم؟ و ماذا يفعلون؟ و ما هي حاجتهم؟ و ما هي المشاكل التي يمكنك مساعدتهم على حلها؟ و بالتأكيد  إذا قمت بترويج خدماتك على الفور ، فستصبح مزعجاً. 

2. اقضِ بضع دقائق (3-4) في معالجة العميل المحتمل. دعه يعرف سبب اتصالك به، و كيف يمكنك تزويده بالقيمة. و هذا يعني أنه يجب تخصيص كل مقطع فيديو يتم إنشاؤه. إذ تتمثل بعض الطرق التي يمكنك من خلالها تخصيص الفيديو الخاص بك، إما في ذكر اسم العميل المحتمل ، أو التحدث عن مشكلة يمكنك معالجتها خاصة بهم.

3. أرسل لعملائك الفيديو.

    

و أخيراً.. كيف تساعدك Pitch Video على بناء رأس المال الاجتماعي

تعمل مقاطع فيديو العرض التقديمي بشكل جيد عند تنفيذها بشكل صحيح. إذ يمكن لعميلك المحتمل أن يسمعك و أن يرى ما تقدمه، و أن يشعر بك. فعندما يربط العملاء المحتملون وجهك بصوتك ، فمن المرجح أن يثقوا بك.

و سيصبح هذا أكثر فعالية عندما تقدم قيمة مهمة لعملائك المفترضين. و سيسمح لك ذلك، بإجراء هذا الاتصال الأول معهم. أنت تضع قدمك على الطريق ، وهو بداية للفرص المستقبلية.

عزيزي القارئ

لأننا نهتم، نتمنى أن تكتب لنا في التعليقات عن المواضيع التي ترغب و تهتم بها لنتمكن من تقديمها لك، لرغبتنا في أن يعبِّر موقعنا عن اهتمامات القارىء العربي.

كما ونرجوا منك مشاركة المقال في حال أعجبك المحتوى.  

ننصحك بقراءة المقالات التالية :

5 مهارات اساسية تحتاجها في التسويق الرقمي عام 2020

استراتيجات زيادة المبيعات و الارباح

السر وراء وصول كوكا كولا لثالث اغلى علامة تجارية عالمياً