كيف تجذب شخصاً ما ليقتنع بـ الفكرة الرائعة التي تتبناها :

إن الفكرة الرائعة ليست تلك الفكرة التي ينبغي عليك الحديث عنها كثيراً، بل إنها الفكرة التي يمكنك نقلها دون مزيدٍ من الكلام .

سنتحدث اليوم عن ستة أشياء يمكنك القيام بها عندما تكون لديك فكرة جيدة.

فأن يكون لديك فكرة جيدة هو شيءٌ جيدٌ ، و لكن من الرائع معرفة كيفية إقناع شخص آخر بأنها كذلك .

و بالتأكيد فالقدرة على إيصال فكرتك هو ما يؤدي في النهاية إلى:

إتمام المبيعات ،
هو ما يغير الآراء ،
و هو يؤثر على الناس بغض النظر عما إذا كنا نعبر عن هذه الفكرة بطريقة شخصية ، أو عبر البريد الإلكتروني ، أو من خلال محتوى معين .

و فيما يلي بعض الطرق لأنهاء الأمور لصالحك :

1. ابدأ بسرد قصة معينة

لا توجد طريقة أفضل لجذب الانتباه أكثر من سرد القصص .

فطالما عملت القصص لآلاف السنين كوسيلة مهم لنقل الأفكار. و نحن -بالفعل- حريصون على الانتباه جيداً لأهمية القصص .

و من ناحية أخرى لا يمكن للقصة أن تجذب انتباه جمهورك فقط ، بل تتيح الفرصة -أيضاً و لفترة كافية- لفكرتك أن تنتشر على مستوى عاطفي بشكل كبير .

كما أن القصص تعزز التعاون التطوعي عن طريق تنشيط مواد كيميائية معينة في الدماغ – قم باستخدام هذا لصالحك .

و قد أكد البحث أنه إذا شاركت قصة تثير الشد فإن جمهورك، قد يتشارك مشاعر الشخصيات البارزة فيها ، و من المرجح أن يحاكي مشاعر تلك الشخصيات و سلوكياتها بعد انتهاء القصة .

و لا يمكن لأي حقيقة في العالم أن تنافس ذلك .

2. حاول تلخيص الفكرة و لا تميل إلى الاطالة (خاصة في رسائل البريد الإلكتروني ) .

كلما قل الوقت الذي يستغرقه الشخص للحصول على فكرتك ، فإنه من المرجح أن يقتنع بها .

و بالتأكيد فإن توصيل فكرتك بإيجاز و بطريقة سهلة يظهر الاحترام لوقت جمهورك، و يزيد من فرص الاقتناع بتلك الفكرة .

و الفكرة الرائعة ليست هي الفكرة التي يمكنك قول الكثير عنها ، إنها الفكرة التى يمكنك نقلها دون أن تقول الكثيرعنها . و هذا هام بشكل خاص عند عرض فكرة في رسالة إلكترونية .

و بالطبع فأنت لا تحتاج إلى مقدمة طويلة أو قصص مختلفة أو أشياء لا مثيل لها في بريدك الإلكتروني - ما عليك سوى الوصول إلى الموضوع و عرضه بشكلٍ سهل.

اكتب بريد الكترونى يحتوي فكرتك و ليس رواية .

3. لا تركز على الألمو إنما قم بالتركيز على المخاطر

هناك قول شائع بأن أفضل طريقة لبيع شيءٍ ما، هي التركيز على نقاط الألم لدى العميل. و لكن هذا يتجاهل نقطة رئيسية، فقد لا يشعر جمهورك بالألم في هذه اللحظة .

و بالتالي إذا ركزت على المخاطر بدلاً من الألم، فسوف يصبح من الأسهل إقناع شخص ما، بفكرتك.

و على سبيل المثال ، من غير المرجح أن تقتنع بفكرتك، مديرة تنفيذية لا تعتقد أن شركتها لديها مشكلة تسويقية ، بيد أنه إذا كان عرضك يركز على المخاطر و يوضح نقاط الضعف التي قد لا تراها هي ، فإن سيكون لديك فرصة أفضل لجذب اهتمامها بفكرتك .

عند تقديم فكرةٍ ما ، لا تركز فقط على ما يريده الطرف المقابل - بل سيكون من المهم أيضاً معرفة كيفية معالجة ما يخاف منه .

4 . قم بعرض النتائج و ليس الأهداف

لا أحد يهتم بفكرتك مهما كانت رائعة ، و لكن -بالتأكيد سيهتم الجميع بالنتائج التي يمكن أن تحققها لهم فكرتك

ركِّز عرضك على النتائج التي ستؤدي إليها فكرتك. و بالطبع فالفوائد أكثر أهمية من ملامح الفكرة .

و على سبيل المثال:

إذا كانت فكرتك مصممة لزيادة عدد المبيعات ، فقم بعرض كم المبيعات التي ستؤدي إليها، بدلاً من التعقيدات التي تخص كيفية القيام بذلك .

كذلك إذا تم تصميم فكرتك للترويج لقضية غير ربحية و حثالمزيد من الأشخاص على اتخاذ قرار التطوع لذلك ، فقم بالتأكيد على عدد الأشخاص الإضافيين الذين سيتخذون هذا الإجراء عند تنفيذ الفكرة على أرض الواقع .

أما عندما يتعلق الأمر بأفكار الأعمال ، فيجب أن تضع في اعتبارك أنه سيتم الحكم على أي فكرة وفقاً لأحد معيارين:

كم من المال ستجعلنا نربحه هذه الفكرة ؟
كم من المال ستوفره لنا هذه الفكرة ؟

و من الأفضل أن يكون لديك إجابة جيدة لتلك الأسئلة إذا كنت تأمل في اقتناع الناس بأفكارك و اعتناقها .

5. بسيط ، مترابط ، واضح ، متقبل للنقد ، فريد

تلك الصفات الخمس هي التي سوف تقوم بتلقينك الإجابة النموذجية عندما يتعلق الأمر بكيفية جعل الناس يحبون أفكارك و يقتنعون بها .

كلما كانت فكرتك أبسط في التنفيذ ، زاد احتمال اقتناع الناس بها لأن الناس يكرهون التعقيد .
كلما كانت فكرتك أكثر صلة بما يريد الطرف المقابل، و ما قد يحتاجه ، زاد احتمال انجذابه إليها.
لأن الناس يهتمون أكثر بما يؤثر عليهم و ما قد يلامس احتياجاتهم .
كلما زاد الوضوح في فكرتك، كلما زاد احتمال أن يقتنع بها الطرف الآخر، لأن الأشخاص لا يحبون ما لا يفهمونه .
كلما كانت فكرتك متميزة، و فريدة من نوعها ، كلما زاد ذلك من احتمال أن يختارها عميلك، من بين عدد كبير من الأفكار على مكتبه الخاص به .

6 . لا تخف من قول "لا أدري"

سيكون هناك لحظة فارقة أثناء عرض فكرتكن عندما سيتم طرح سؤال حولها، و لا يكون بإمكانك الأجابة عليه .

سيكون همك الأكبر هو تجنب ذلك السؤال، أو تكوين إجابة قد لا تكون صحيحة، أو إخبار الطرف الآخر بما تعتقد أنه يريد سماع.

أرجو لا تفعل ذلك، و بدلاً من ذلك ، قل ببساطة "لا أعرف" .

و بالتأكيد فإن الاعتراف بعدم معرفة الإجابة لا ينعكس بشكل سيءٍ على نفسك أو على فكرتك. ب

ل ربما سيكون العكس، فهو يظهر للأشخاص أنك صادق و جدير بالثقة فعلاً .

و بالفعل، بدلاً من التفافك و تفاديك للسؤال، يجب عليك شكر العميل على سؤاله الجيد ، و الاعترف بأنك لا تعرف الإجابة. و بالإضافة إلى ذلك أخبره أنك تريد التفكير في الأمر و العودة إليه ثم اخباره بالإجابة .

و لابد لك من أن تعلم بأنه، لا أحد سيهتم كونك لا تعرف الإجابة - و لكن سيعجبون بصدقك و سيزيد ذلك من إحساسهم بصدق كل ما عرضت .

الحقيقة هامة للغاية لأنه، بدون الحقيقة قد لا يقتنع الناس بأفكارك أبداً.

و بعد كل شيء ، أليس هذا ما تحاول الحصول عليه لأفكارك في المقام الأول .

عزيزي القارئ

لأننا نهتم، نتمنى أن تكتب لنا في التعليقات عن المواضيع التي ترغب و تهتم بها لنتمكن من تقديمها لك، لرغبتنا في أن يعبِّر موقعنا عن اهتمامات القارىء العربي.

كما ونرجوا منك مشاركة المقال في حال أعجبك المحتوى.

ننصحك بقراءة المقالات التالية :

الأفكار تؤثر على المشاعر و السلوك بشكلٍ متبادل

الأفكار العظيمة : 9 عادات تسهل استحضار أفكار عظيمة

معضلة الأفكار : توقف عن هدر الكثير من الوقت في رأسك